Nekupujete si influencera, ale jeho algoritmus

Influencer marketing neumírá a lidé nepřestávají sledovat své oblíbené tvůrce. Problém je jinde. Spousta značek ho stále používá jako lidský billboard nebo televizní reklamu přesunutou na sociální sítě. Jenže takhle dnes obsah nefunguje.

Mnoho brandů si stále myslí, že když si influencera zaplatí, kupují si jeho čas, obličej nebo sledující. Ve skutečnosti si ale kupují něco mnohem cennějšího – přístup do algoritmu. A ten má svá pravidla.

‍

Influenceři pod taktovkou Story TLRS odpromovali Proud na B4L. Každý po svém, s kreativními koncepty mimo klasické vlogy z akce. 

‍

Proč dnes nerozhoduje počet followerů

Když influencer zveřejní video, platforma neřeší, jak je slavný. Posuzuje, jak dobře jeho obsah odpovídá tomu, co chtějí lidé na dané platformě sledovat. Jaký má hook v prvních vteřinách, tempo střihu, téma nebo způsob vyprávění. A hlavně – jestli jde o obsah, nebo reklamu převlečenou za obsah.

TikTok například dlouhodobě zdůrazňuje, že výkon není daný velikostí účtu, ale tím, jak dobře tvůrce rozumí formátu platformy a dokáže vytvářet obsah, který na ní přirozeně funguje.

Influencer si svůj vztah s algoritmem buduje roky. Není influencerem náhodou – lidé ho sledují právě proto, že je baví jeho styl. Když pak značka přijde s detailním scénářem, často potlačí přesně to, kvůli čemu si tvůrce vybrala.

Nechte tvůrce dělat to, v čem jsou nejlepší

Když diktujeme influencerovi každou větu, zabíjíme výkon ještě dřív, než video vznikne.

Čím víc značka vodí tvůrce za ruku, tím větší je šance, že vznikne reklama, která se jen snaží tvářit jako influencer marketing. Publikum to pozná během pár sekund. A algoritmus často taky.

Nejlepší spolupráce s influencery proto nevzniká ve chvíli, kdy značka kontroluje každé slovo. Funguje tehdy, když určí směr, jasně vysvětlí cíle kampaně a nechá tvůrce přemýšlet vlastním způsobem.

Naštěstí to tak nevnímáme jen my. Stejný přístup sdílíme i s některými klienty. Snažíme se takto pracovat například s brandy Plzeňského Prazdroje společně s Influencers and Social Media manažerkou Prazdroje Elenou Lindertovou:

„Souhlasím, že influencer marketing vyžaduje znalost jak tvůrců na trhu, tak změn algoritmu, fitu ke značce i trendujícího obsahu. Zároveň jde o kanál marketingové komunikace, který musíme umět měřit a vyhodnocovat. Na tom všem se shodujeme a nacházíme to ve Story TLRS pod vedením Karolíny.“

Dobrá influencer strategie samozřejmě neznamená absolutní volnost. Brief musí nastavit hranice, cíle i povinné sdělení. Pokud ale značka influencerovi přesně nadiktuje, co má říkat, jak stát nebo jak držet produkt, výrazně snižuje šanci, že obsah bude působit přirozeně.

Brief, který inspiruje místo toho, aby svazoval

Ve Story TLRS věříme v kreativní briefy, které influenceři opravdu chtějí číst. Ne v desetistránkové dokumenty plné zákazů a povinností.

Připravujeme vizuálně i obsahově propracované podklady s inspirací, trendy a referencemi, díky kterým se tvůrci dokážou na značku naladit. Pokud je kampaň baví už při čtení briefu a cítí, že není napsaný proti nim, ale pro ně, máme z velké části vyhráno.

‍

Jedna Puma bota, osm příběhů. Pro každého influencera fungoval vymyšlený individuální koncept od Story TLRS, který byl autentický pro jejich publikum. 

‍

Tím ale práce nekončí. S influencery diskutujeme jejich nápady a společně hledáme způsob, jak vytvořit obsah, který bude fungovat nejen značce, ale i jejich publiku. To je podle nás kvalitní influencer management – nejde jen o organizaci kampaně, ale o partnerství a hledání nejlepšího řešení pro obě strany.

Úkolem značky není říkat influencerovi, co má dělat. Jejím úkolem je dodat insighty, benefity produktu a cíle kampaně. Tvůrce pak všechno přetaví do obsahu, který je autentický, baví jeho komunitu a má šanci uspět i u algoritmu.

Influencer marketing má svá vlastní pravidla

Influencer marketing se nedá hodnotit podle stejných pravidel jako televizní reklama nebo bannerová kampaň. Funguje jinak a vyžaduje jiný způsob přemýšlení.

Pokud chcete, aby vaše influencer strategie přinášela výsledky, nestačí vybrat správného tvůrce. Důležité je dát mu prostor dělat to, v čem je nejlepší.

Právě v tom může sehrát důležitou roli zkušená influencer agentura – propojit cíle značky s autentickým obsahem tvůrce tak, aby z kampaně nevznikla reklama převlečená za reel.

Protože nekupujete influencera. Kupujete si jeho algoritmus.

‍